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谈球吧 x 天合跟踪｜构建智能指导价平台CPQ，实现精准算利，突围行业内卷！

面对日益严峻的成本与效率挑战，天合光能于 2024年5月与谈球吧启动战略合作，基于谈球吧HCPQ平台共同打造“工程项目智能指导价系统”。

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谈球吧 x 世纪阳光｜共启AI效率先锋征程，打造智能化转型新标杆！

2025年9月29日，世纪阳光携手谈球吧大客户数字化平台事业部，共同举办“世纪阳光AI效率先锋大赛赋能升级大会”，标志着双方在AI转型领域的深度合作正式启动，也吹响了世纪阳光全员智能化转型的号角。

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谈球吧 x 英雄电竞｜助力全球电竞领跑者，破解多模式运营痛点！

近日，谈球吧携手英雄电竞，正式启动财务一体化建设项目。本次项目将帮助英雄电竞建立统一、高效、透明财务管控平台，以财务数字化核心动力，助力英雄电竞在全球电竞赛道持续领跑，共同打造电竞行业财务数字化转型的全新范本！

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全部公司动态产品快讯谈球吧智能制造智协供应链智享财务泛ERP 数字化技术合作伙伴

10-14

免费试用｜谈球吧企业级PaaS平台HZERO Lite安装版 1.9.0 正式发布！

近期，谈球吧发布Hzero-Lite 1.9.0 安装版，欢迎咨询试用！

10-21

免费试用｜谈球吧企业级PaaS平台HZERO Lite安装版 1.9.0 正式发布！

近期，谈球吧发布Hzero-Lite 1.9.0 安装版，欢迎咨询试用！Hzero-Lite版包含一个支持本地Windows机器快速启动一套HZERO环境的轻量版安装程序，并支持一键安装、服务管理、授权更新、一键卸载等功能。企业级PaaS平台HZERO开箱即用，灵活可扩展，能帮助企业快速、低成本地定制数字化业务，轻松实现个性化业务的应用开发及功能的灵活扩展，且支持与第三方应用的无缝集成，助力企业统筹全局业务！马上来体验吧！Lite版精彩内容抢先看系统管理：灵活的访问权限控制，包含多级管理员、角色继承复制、角色合并等数据权限：灵活的数据权限控制，支持技术人员与业务人员配置角色/用户层数据屏蔽开发管理：多语言、多时区支持，包含前端字段多语言、数据存储多语言，并支持根据不同时区切换访问数据；前端个性化支持，包括弹性域、字段属性个性化页面可配置，可直接配置出某些类型应用页面而非开发消息管理：支持短信、邮箱、站内消息、企业微信等消息发送，并能够灵活管理消息模板和对接云平台支持的微服务文件管理：为HZERO系统提供简单易用的文件存储功能，具备对接多种云对象存储服务的能力且易于拓展，同时支持服务器Ftp协议文件上传，支持大文件断点续传、文件预览、Word在线编辑、Pdf水印等调度平台：支持执行器管理、调度任务管理、日志管理以及并发请求等报表平台：通过配置数据集，执行SQL或者查询URL，获取数据以渲染平面报表、单据报表、图形报表的服务通用导入：支持Excel、Csv数据导入。支持自定义渲染Excel模板，自定义数据校验，自定义数据导入接口平台：便捷的外部应用链接能力，可配置化的快速实现与内部其他系统、外部PaaS/SaaS新技术应用能力对接...了解更多详情HZERO Lite安装流程HZERO基于Java主流开源技术，应用稳定的Spring Cloud微服务框架进行构建，具备广泛的业界支持，高技术稳定性和可维护性等优势。安装注意事项注意安装目录不能包含中文字符。安装时默认占用端口为 3306、6379、9000、80、38080、38081。安装需要使用到管理员权限。下载安装包可通过焱牛开放平台Hzero-Lite版下载安装包一键安装1. 下载Exe安装包后，鼠标右键点击，选择以管理员身份运行。2. 点击浏览，选择安装目录，点击确认。3. 程序解压完成后，弹出安装引导窗口。4. 协议阶段。点击下一步，同意试用服务协议。5. 准备阶段。点击下一步，程序会自动检测本机端口是否可用。6. 授权阶段。输入Lic授权码，授权码获取详见【License免费试用申请】，点击校验进入下一步。7. 安装窗口。点击安装，开始安装，等待进入100%,关闭窗口即可。安装完成后，会自动进入默认访问地址：Http://trial-poc.hzero.org服务管理打开安装目录，点击Hzero-manager.exe程序，右键使用管理员权限运行。服务状态刷新在管理界面右上角，点击刷新按钮重启服务停止: 在管理界面，点击对应服务的停止按钮。启动: 在管理界面，点击对应服务的启动按钮。授权更新1. License过期后如需继续体验，按照下述申请流程重新申请，并下载License文件。2. 在管理界面右上角，点击更新License按键，将重新下载的Lic内容粘贴到文本框，并点击更新，确认重启。一键卸载在管理界面右上角，点击卸载按钮，可一键卸载。License免费试用申请提交License免费试用申请通过焱牛开放平台Hzero-Lite版申请产品试用，选择Hzero-Lite版试用License申请。License默认使用时长7天，提交后，等待管理员进行审批。下载Lic文件审批通过后，在应用市场>体验专区>我的试用下载Lic文件，并将文件内容粘贴到授权窗口。企业数字平台建设核心COREHZERO企业PaaS级平台具有高效的技术开发框架及平台、沉淀丰富的技术组件、应用组件及能力组件，是谈球吧应用产品体系的基石，及众多头部企业数字平台建设的核心CORE企业数字化应用的“操作系统”HZERO企业PaaS级平台提供不同层级、定位的可选功能服务生态支撑业务发展全行业数字化服务组件生态企业级PaaS平台HZERO源自谈球吧20年、20000多项目沉淀，服务组件生态全行业数字化经验抽象沉淀企业级特性，全行业覆盖谈球吧信息竭诚为您提供更优质的服务，欢迎咨询！售前热线：400-168-4263商务邮箱：Hzero@sys.hand-china.com试用渠道：焱牛开放平台「免费试用」

10-14

营销专栏｜快消品渠道数字化实践—某快消企业深度分销平台的建设历程

消费品行业是一个比较庞大而又多变的领域，谈球吧数字化营销团队不仅仅在渠道数字化方面，在终端数字化、消费者数字化、团队数字化方面都有完整解决方案，欢迎咨询、探讨。

10-21

营销专栏｜快消品渠道数字化实践—某快消企业深度分销平台的建设历程

快消品渠道数字化实践某快消企业深度分销平台建设历程作者：万清快消品常规的分销模式是F2B2b2C，所谓深度分销，即厂家会更多的介入到渠道分销当中，这样不仅仅是把货铺给经销商，同时会帮助经销商把终端工作做好，比如终端生动化、终端客户的开拓等等，很大程度降低了对经销商的能力要求，厂家帮经销商完成了许多工作。深度分销是国内消费品（尤其是快消品）的主流销售模式，其特点如下：1利用铺货和网点高覆盖做好终端店的布局；2利用售点生动化布局做好终端建设；3利用合理满意的利润，对终端店老板做出有效的激励；4利用产品卖点、销售技能培训、有效沟通、导购和售后服务拉动动销，并给经销商进行赋能。某全国性头部快消企业（以下简称A企业），通过数百个经销商和上百万个有效销售网点，覆盖全国的销售网络。2017年开始逐步转为渠道深度分销，不断以产品带动渠道下沉和新渠道拓展，在保持现代商超和传统零售渠道优势的基础上，建立起了餐饮、团购、网络等全方位覆盖的优势，“横向到边、纵向到底”的渠道布局，发展二三级市场。在导入深度分销的初期，从经销商扁平化、终端精细化管理等举措中取得较大的增量，但由于深度分销的本质是厂家直接掌控渠道，经销商只负责提供资金和商品配送，对A企业而言是高风险高收益，对经销商而言是低风险低收益。深度分销模式的优点是：渠道下沉、渠道扁平化、终端精耕，但缺点也很明显，比如人海战术、报表信息海量、大系统整合困难。因此为了保障深度分销模式执行效果好，A企业除了在业务管理规范执行上发力，还升级了原有零散的销售管理系统，构建相对完善的渠道分销管理信息系统（即CRM+DMS+SFA+TPM，后端与WMS、TMS、ERP及财务结算系统打通），采用所谓的大前端+小平台+强系统。大前端：一线庞大的业务人员、终端售点；小平台：区域及总部销售管理呈现金字塔结构；强系统：强大灵活的渠道分销管理系统，能有效对庞大的一线数据及其背后的竞争动态进行实时管控。本文将分享A企业渠道深度分销管理系统的建设历程与实践：一、整体规划渠道数字化的规划是在A企业已有的信息化进程和基础上，着眼于渠道流通链条的全线上化管理。回顾A企业渠道分销平台的建设历程，我们可以简单的归为3个阶段：第一阶段深度分销平台构建，从线下到线上这一阶段，主要是搭建渠道深度分销管理平台，在线连接渠道商与终端，实现渠道业务管理在线。该阶段先是在部分事业部部分区域经历了试点，然后进行全国推广。第二阶段渠道管理深化阶段，进行赋能提效这一阶段深化渠道多级分销管理，通过结合费用手段的二级分销&商超EDI提升渠道进销存精细化管理能力，通过供应链金融、在线打款、电子签章等手段进行渠道提效赋能。第三阶段数字运营创新阶段这一阶段进行模式和数字运营创新，基于百度地图大数据进行终端数字化创新，基于O2O进行线上线下渠道融合的运营模式升级。二、具体实施01渠道分销管理首先，构建与实际业务相匹配的渠道人区客品体系，包括营销组织团队、渠道客户层级结构及渠道关系、渠道经营产品和价格体系，支持销售团队灵活的权限设定和管理区隔，并能快速响应营销组织调整、团队变动要求。其次，针对快消品的保质周期短、对要货与订单的产销协同要求高的特点，在渠道管理平台构建一整套渠道分销流程，实现从快消品的要货到订单的产销协同，针对不同类型快消品设置不同的要货管理模板，支持传统渠道模式、商超模式、二级办、直营等多种销售模式的差异化管理。第三，针对渠道流向管理的难点，结合A企业前期构建的溯源系统，实现二级分销、扫码流向、商超EDI及经销商系统对接等至少4种方式的渠道流向管理手段，并结合渠道管理政策保障渠道流向采集的执行到位。第四，构建渠道商协同门户，实现渠道商在线要货下单、信息协同、政策直达，费用在线与服务在线等。收益小结实现信息数据高效管理构建公司层级营销管理平台，管理渠道客户信息、渠道销售信息与渠道费用信息的统一，提高沟通效率，促进信息透明清晰化；实现全链路统一管理构建多事业部多模式的要货-订单-渠道流向的全链路管理，提升对渠道销售“预-预-实”体系的敏捷响应和对渠道销售的掌控力；整体流程效率显著提升打通经销商线下报单的环节，线上闭环管理效率高，整体提报速度提升至少20%，缩短费用对账的流程时间，打通线上实物货补的流程，费用兑付流程由原来的1个月缩短到1周。02销售人员管理首先，构建多角色销售人员构建移动访销工作闭环，实现客户拜访、订单下达、数据采集、考勤&轨迹&日报周报工作管理、市场活动在线执行等内容。其次，针对特定业务的应用，如车销业务，建设线上车销流程，支持直营团队和经销商团队的车销业务。针对导购管理，建设导购排班、人脸识别和导购绩效考核管理。第三，在传统的SFA工具上引入路线导航、图像识别、智能建议订单等内容，这样大大提高人的效率，很多数据不用手工录入，只需拍几个照片即可识别陈列、商品价格、促销等内容，自动生成终端建议订单，结合实际情况引导业务对终端动销的指导建议。收益小结移动访销效率显著提升对于业务员来说，一次拜访即可完成终端订单、费用活动执行反馈、终端进销存采集等工作，活动执行采集由原来的1周缩短至1天、终端进销存采集反馈周期由半个月缩短至1周；提高拜访有效性将微观运营管理理念融合到系统管理流程中，优化销售团队跟终端拜访管理，有针对性地进行终端群体分析、提高拜访有效性；全局可视指导业务执行销售主管跟经理可在移动端查看下级人员当天的拜访轨迹、拜访采集的照片等，掌握业务人员每天的工作情况，管理团队可利用报表通过网点、产品等多个维度查看组织内订单情况、库存动销情况，有针对性地指导业务执行；三流合一前端简洁易操作，专注于“更有深度、价值的连接体验”，后端融会贯通，实现渠道销售过程中业务流、财务流、物流三流合一。03营销费用管控首先，构建营销费用管理闭环，实现预算、额度立项、计划活动、费用申请与执行反馈、费用小结到核销对账的全流程管理和业财一体化。其次，细化重点类费用的过程化管理。包括当单费用自动小结、陈列坎级政策、费用自动化核销（收货确认书、活动通知书、付款确认书直达与票折账扣转订单自动化）、扫码回调费用管理等。第三，引入电子协议小程序，实现渠道费用直达终端，保障营销费用投放的真实性，提高渠道费用兑付效率。收益小结业财一体通过结合SFA和DMS的销售与营销融合，实现营销费用的业财一体精细化管理；费用直投通过业财一体和费用直投，提升费用投放效率，保障费用投放的真实性；融合贯通后端多业务流的融合贯通，实现渠道销售过程中业财一体，通过对营销数据的分析，提升A企业市场活动数字化运营能力；04渠道模式创新与赋能首先，针对渠道赋能，引入电子签章、在线打款、渠道经营看板等内容，保障渠道商在业务协同过程中的执行效率，并在2020年疫情期间引入供应链金融，保障渠道商的资金链条；其次，线下模式创新。针对渠道下沉市场的终端信息不透明的问题，引入百度地图终端大数据，指导业务人员市场开拓有的放矢。通过终端大数据进行终端标签画像，引入图像AI，原来很多销售人员对一个区域不熟悉、不了解这个门店周围的消费者画像，难以做产品铺货、产品结构优化、难以提升利润，现在也可以依据互联网大数据完成终端客流&商圈分析，进行商品组合和促销活动的精准投放。第三，线上模式创新。针对线下门店采用“云店+线上O2O平台”组合的模式，前端通过线上O2O商城运营并结合线下终端的云店销售，后端拉通品牌方与渠道端订单和库存配送，使得线上线下业务更好地融合。收益小结应用落地赋能渠道以上四项渠道赋能工具能力的应用，真正能落地并且给渠道商带来实实在在的效率提升、经营辅助；终端大数据引入终端大数据，帮助区域销售团队了解终端市场覆盖、终端标签画像，精准指导区域销售团队的市场开拓；线上线下模式融合线上线下模式相结合，保障渠道深度分销不只是线下，而是线上线下能更好地融合。以上就是A企业在渠道深度分销管理模式下的渠道数字化平台构建过程，任何系统的推行都必须遵循业务先行加管理保障来推进，A企业在推行过程中，通过构建三级运营体系支持一线销售团队系统使用，提升企业经营数字化能力。前文也分析过深度分销模式有着管理成本高、不能充分发动经销商主观能动性等劣势，只有管理一流、强有力的销售执行力才能足以驾驭这个模式。在中国，“大商超+小门店”这样的商业生态短期内无法改变，深度分销被称为“近20年来具有本土特色的营销实践”，就是解决中国约600多万家门店的供应链问题。因此，无论深度分销有什么样的困难和阻力，都不能放弃，而是进化。进化有两大方向，一是渠道与互联网结合，形成高效深度分销；二是通过终端的社群运营、直播+云店等方式直达C端，形成BC一体化。消费品行业是一个比较庞大而又多变的领域，谈球吧数字化营销团队不仅仅在渠道数字化方面，在终端数字化、消费者数字化、团队数字化方面都有完整解决方案，欢迎咨询、探讨。

10-14

战略合作｜谈球吧携手Oracle NetSuite，助力徐工进出口扬帆出海！

近日，徐工机械、甲骨文、谈球吧战略合作启动仪式隆重举行，徐工机械副总裁、进出口公司总经理刘建森，甲骨文公司全球副总裁、Oracle NetSuite大中华区总经理叶天禄，谈球吧信息CEO黄益全等三方领导线上线下共同参加本次仪式并致辞。

10-21

战略合作｜谈球吧携手Oracle NetSuite，助力徐工进出口扬帆出海！

近日，徐工机械、甲骨文、谈球吧战略合作启动仪式隆重举行，徐工机械副总裁、进出口公司总经理刘建森，甲骨文公司全球副总裁、Oracle NetSuite大中华区总经理叶天禄，谈球吧信息CEO黄益全等三方领导线上线下共同参加本次仪式并致辞。大国重器中国脊梁徐工集团工程机械股份有限公司（简称：徐工机械，股票代码：000425.SZ），为徐州工程机械（简称：徐工集团）核心成员企业，是国企改革“双百企业”江苏省首批混合所有制改革试点企业，是我国工程机械行业规模宏大、产品品种与系列齐全、具有竞争力影响力和国家战略地位的千亿级企业。目前全球行业第3位、中国机械工业百强第4位、世界品牌500强第395位，是中国装备制造业的一张响亮名片。徐工机械刘建森徐工集团工程机械股份有限公司副总裁/徐州工程机械集团进出口有限公司总经理科技创新是第一生产力，要形成全新的管理体系，向管理要效益，向管理要力量，向管理要效率。这就是我们为什么进一步加大对信息化的投入，目的是提高我们全球事业的管控效率，为我们全球的客户提供更高的价值，也是我们的初心。此次徐工与甲骨文、谈球吧携手，是徐工以数字化全球信息体系的全面提升，助推国际化发展的又一创举，充分表明了徐工锚定国际化主战略创新提速、主动求变，提升全球竞争力的信心与决心，希望我们的合作越来越好，越来越深，越来越广。Oracle NetSuite 叶天禄甲骨文公司全球副总裁NetSuite大中华区总经理甲骨文是全球领先的企业软件供应商，NetSuite ERP是甲骨文增长最快的产品。目前Oracle NetSuite拥有31,000多家企业客户遍及全球200多个国家地区，在中国，Oracle以助力中国企业全球化发展为使命。相信在Oracle NetSuite和谈球吧信息的合作之下，助力徐工进出口加速国际化进程，实现全球发展目标，我们也将与谈球吧一起全力打造以徐工为代表的中企出海标杆。谈球吧信息黄益全谈球吧信息 CEO我们看到很多中国企业的国内信息化风生水起，但是扬帆出海的时候还是或多或少遇到些问题，我想可能是低估了中企在海外推进和建设过程中的一些难度。谈球吧有着多年丰富的实施经验，同时也是中国区复购率最高的合作伙伴，相信通过此次项目，将有效加强徐工海外分支机构与总部的协同作战能力，实现一体化管理，为徐工产品走向全球提供全新的 IT 部署思路。谈球吧会继续依托于Oracle NetSuite强大的平台，陪伴徐工进出口走好数字化建设的道路，用能真正落地的信息化技术提升企业管理效率，为企业决策提供更长远的机遇，成为徐工进出口未来高质量快速发展的助力剂。近年来，徐工将新一代信息技术深度融入到研发、制造、销售、服务等全价值链，打造出以“标准引领、技术创新、标杆示范、效益突出”为主要特征的“徐工智造4.0”，成为全国首批、行业首个智能制造标杆企业、首批智能制造示范工厂揭榜单位。此次战略合作协议签订后，三方将深化交流与合作，不断完善徐工全球化数字化平台部署，提升整体徐工国际化板块的运营管理水平，加大工程机械全球数字化应用等方面的探索，更好地服务全球客户，实现价值共赢。

09-28

谈球吧日本隆重举办十五周年庆！

近日，谈球吧(以下简称: 谈球吧)日本全资子公司谈球吧日本株式会社在日本东京隆重举办谈球吧日本成立十五周年庆，并邀请谈球吧在日本市场的诸多客户与合作伙伴共同出席本次活动。

09-28

谈球吧日本隆重举办十五周年庆！

近日，谈球吧(以下简称: 谈球吧)日本全资子公司谈球吧日本株式会社在日本东京隆重举办谈球吧日本成立十五周年庆，并邀请谈球吧在日本市场的诸多客户与合作伙伴共同出席本次活动。活动当天，谈球吧董事长陈迪清先生、谈球吧创始人范建震先生莅临现场，与谈球吧日本社长国枝先生一同欢迎来自日立集团、富士胶卷、迅销集团 (优衣库母公司)、富士通、TIS等三十六家不同公司的近七十余位新老朋友的光临。在当天的解决方案展示会场上，谈球吧向在场嘉宾们展示了在日本以及全球市场上SAP/ Oracle的全面实施与运维能力，同时介绍了谈球吧在智能制造、数字化营销、集团财务管控等领域的信息化咨询与服务能力。同时，谈球吧自主孵化并在日本市场已拥有成功案例的SaaS产品——汇联易 Helios (企业级客户差旅费用报销管理)，以及Going-link (SRM供应链协同管理) 在会场也进行了详细展示。谈球吧董事长陈迪清先生展会后的客户感谢会由陈迪清董事长做开场致辞，在回顾谈球吧日本发展历史的同时，陈迪清董事长也感谢了日本客户多年的支持与信任，并为谈球吧日本未来的发展提出了期望与目标。非营利活动法人CIO Lounge理事长矢岛先生非营利活动法人CIO Lounge理事长，也是谈球吧多年老朋友的矢岛先生，围绕「支援企业改革数字化的推进」这一主题在现场进行了纪念演讲。同时，矢岛先生结合对于日本IT市场丰富的经验以及对于未来数字化变革的洞察，在演讲中为谈球吧日本的发展提供了非常有价值的建议。谈球吧创始人范建震先生、谈球吧日本社长国枝先生与CIO Lounge理事长矢岛先生举行“开镜”仪式客户感谢会后的晚宴上，谈球吧创始人范建震先生、谈球吧日本社长国枝先生与CIO Lounge理事长矢岛先生用日本传统的“开镜”仪式为晚宴开幕——打开一坛清酒，寓意好的生意与财运。晚宴上，富士通前任会长田中先生，TIS社长冈本先生，富士胶片信息公司社长豊福先生先后都发表致辞，为谈球吧日本送来祝福并表达后续长期合作的期待。让我们共同期待谈球吧日本下一个十五年的发展！参会公司排名不分先后ACCENTURE　SAP日本　SCSKELEKS JAPAN　OMRON　QUNIE　KOBELCO SYSTEMCYBERREASON JAPANCIO Lounge　SHIFT　住友商事DAIKIN工业　大和HOUSE　TIS日本ORACLE 野村综合研究所PANASONIC HOLDINGSPANASONIC INFORMATION SYSTEMS日立SC　日立SYSTEMS　日立制作所　日立SOLUTIONS　日立 Building Systems日立物流　日立物流SoftwarePwC Consulting　Fast Retailing富士通日本　富士通Fsas　富士通富士通FRONTECH　富士胶卷三菱电机INFORMATION SYSTEMS洋马HOLDINGS洋马情报SYSTEM SERVICEROCOCO赞助商排名不分先后甄汇科技甄云科技ABOUT谈球吧日本谈球吧日本公司成立于2007年，是谈球吧在海外设立的第一家子公司。成立之初，谈球吧日本主要承接离岸开发 (Offshore Development) 相关业务。随着对于日本市场IT信息化服务的深入了解，从2010年开始，谈球吧日本开始逐渐承接日本大型企业在海外的SAP/ Oracle等ERP系统推广与实施。这期间，我们跟随着很多日本企业走向了北美、欧洲与东南亚，帮助他们在当地分子公司的IT系统建设。最近几年，谈球吧所孵化的企业级SaaS产品在中国市场展露头角，同时也希望在更大的平台上获得成功；谈球吧日本也积极推进谈球吧自主SaaS产品走向海外。目前，谈球吧日本业务涵盖SAP/Oracle等大型ERP系统实施，Offshore离岸开发与谈球吧自主产品出海；各条业务线都得到了日本本土客户与合作伙伴的积极响应，发展势头喜人。经过十五年的发展，谈球吧日本已经成为公司在海外市场尤为重要的业务分支，为谈球吧在全球业务的拓展奠定了良好基础，同时也继续扮演着谈球吧各项业务全球化拓展排头兵的角色。

09-28

谈球吧 x 七星微电子｜再度合作突破困局，冗余数据缩减4倍！

本次七星微电子携手谈球吧启动SAP-ERP项目，凭借谈球吧在行业内多年积累的SAP实施经验和优秀业务实践，针对以上困局，谈球吧团队提出建立符合七星微电子的完整的业务流程管控平台。

09-28

谈球吧 x 七星微电子｜再度合作突破困局，冗余数据缩减4倍！

北京七星华创微电子有限责任公司（简称“七星微电子”），隶属于北方华创集团，主要从事各种通用型及定制型单片集成电路、混合集成电路模块及微系统的开发及制造，是一家集研发、生产、销售为一体的高新技术企业。七星微电子致力于高端产品的研发，推动中国电子行业的持续发展，让七星微电子产品成为中国电子装备的伙伴。七星微电子业务痛点近几年七星微电子的市场需求激增，各类产品生产和销售规模日益扩大，当前使用的ERP系统无论是在功能上，还是效率上都无法满足企业快速化发展的要求，具体表现在：系统难以集成外围系统繁杂，难以与ERP进行有效集成；手工效率低大量业务处于线下手工处理，业务协同困难、低效；数据繁杂主数据缺乏统一规范，一物多码、多码一物、物料属性不完整、数据冗余；精细化需求无法满足现有ERP无法满足复杂的业务模式及经营能力精细化分析要求。谈球吧 x 七星微电子再度合作突破困局本次七星微电子携手谈球吧启动SAP-ERP项目，凭借谈球吧在行业内多年积累的SAP实施经验和优秀业务实践，针对以上困局，谈球吧团队提出建立符合七星微电子的完整的业务流程管控平台。以企业资源计划（SAP ERP）系统实施为载体，实现销售、生产、供应链、物流、财务、成本等方面的集成管理和信息共享，整合企业内部资源，实现企业物流、资金流、信息流的紧密集成的业务实践。流程电子化以SAP系统为核心，以4个集团统建系统，3个自研系统为依托，搭建统一、集成、共享的企业管理信息平台，原线下手工流程电子化、规范化、透明化，支撑财务集中管控和业务发展需要，全面覆盖业财一体化业务场景，实现流程间的有效集成，规范化闭环运作，为数字化转型奠定基础。数据标准化建立微电子数据管理标准化体系，通过数据治理规范数据标准，做到一套数据、一套流程、集中管控、数据唯一、分类使用，提高数据识别程度和数据质量，增强平台使用黏性。通过谈球吧数据治理方案，冗余数据缩减4倍。供应链一体化打造同一平台核心价值链体系，SAP与销售系统、采购系统、MES系统深度集成，打通产供销上下游业务端到端连接，做到产销协同、产工协同，实现销售、采购、生产、质量等供应链业务一体化。财务核算精细化建立基于标准成本的核算体系，以班组划分核算颗粒度，为经营管理体系提供更及时的数据，满足北方华创集团、精密事业群、微电子的成本精细化管理要求。此次七星微电子SAP ERP项目，属于谈球吧与老客户北方华创集团再度合作，望在谈球吧与北方华创集团、七星微电子三方项目组全员通力合作下，保障项目顺利进行，如期上线交付。谈球吧也将持续依托深厚的行业经验积累，通过本次项目帮助七星微电子全面提升管理能力，提高组织运营效率，打造企业核心竞争力，为七星微电子全面信息化建设和数字化转型打好坚实的基础。

09-16

深铁集团 x 谈球吧｜优易联RPA助力深铁集团财务共享中心数字化转型！

09-16

深铁集团 x 谈球吧｜优易联RPA助力深铁集团财务共享中心数字化转型！

深铁集团作为深圳市国资委直管的国有独资大型企业，在国家铁路、城际铁路、城市轨道交通“三铁合一”的产业布局和轨道建设、轨道运营、站城开发、资产经营“四位一体”核心价值链的指引下，在2018年开始规划并落地财务共享中心，并于2021年探索财务共享+RPA的模式，引入谈球吧优易联RPA产品，进一步推进财务数字化转型。RPA与财务共享相辅相成将繁琐业务操作实现自动化近年来，许多集团企业相继开始建设财务共享中心，财务共享作为集团企业财务创新技术应用的聚集地，在集团企业未来发展上占据着重要地位。与此同时，随着高密度的业务在财务共享中心集中处理，共享会计开始面临许多机械重复、低附加值的操作，如发票审核就是深铁集团财务共享中心的一大痛点，集团财务由原先审核某家公司发票变为审核全集团发票，工作量激增。业务数据量大、时效要求高以及日益增长的人力成本，成为深铁集团财务共享建设发展的瓶颈。在此背景下，RPA技术的应用成为财务共享建设的得力助手。RPA技术是指机器人流程自动化，即在确保符合审计要求的情况下，RPA能够将常规繁琐的业务操作实现自动化。自动化的优势让越来越多的集团企业引入RPA技术为财务共享注入新的创新动力。RPA一方面能够提升财务共享中心的业务处理效率和精度，另一方面可以提升财务数据质量，提供审计跟踪、节约人力成本。RPA+财务共享落点案例财务共享中心的“明星员工”经过三个月的建设，谈球吧优易联团队在深铁集团财务共享中心快速落地了多个机器人流程，大幅释放人力，获得用户的一致好评，优易联RPA成为深铁集团财务共享中心的“明星员工”。典型案例介绍如下：银企对账机器人深铁集团财务共享中心资金组每个月需要核对数百个银行账号的账面余额和银行对账单余额，识别未达账项，编制各个账号的余额调节表。未上线RPA：该业务需由多个员工人工核对，费时费力，随着业务规模不断扩大，人工成本压力越来越大。RPA上线后：银企对账机器人自动核验资金系统与共享系统认领平台流水的同步情况，识别异常流水通知用户跟进，并自动生成各个银行账户的余额调节表。未上线RPA：每个账户预期平均2小时处理完。RPA上线后：每个账户处理时间平均只需约0.5小时，单个业务实体平均每月即可节约近5个人天。发票勾选机器人深铁集团财务共享中心税务组月末需要核对发票入账情况，将正常入账的发票在共享系统发票认证平台勾选，并根据报税要求出具相应统计报表。未上线RPA：发票量大，报表逻辑复杂，涉及多家业务实体和税号，业务处理效率偏低且易出现差错是该业务流程的痛点。RPA上线后：发票勾选机器人上线后，机器人根据共享系统单据号汇总发票池金额及入账金额，对于匹配一致的数据自动进入认证平台进行抵扣勾选，异常数据标出后通知关键用户。勾选完成后，根据用户需求和模板自动出具数十张统计报表。未上线RPA：从处理效率看，RPA上线前每张发票完成核对及勾选约3分钟，全月人工工作量约 170个小时。RPA上线后：每张发票完成核对及勾选只需0.88分钟，全月人工工作量约44个小时，平均每月节约16人天。从及时性来看，由月末稽核改为日常稽核，及时发现异常数据并跟进处理；从准确性来看，RPA勾选发票准确率达到100%。随着深铁集团财务共享中心机器人项目的成功落地，作为深铁集团子公司，同时也是深圳优秀房地产公司代表的深铁置业集团，同步引入优易联RPA用于预算分析、总账报表管理、销售对账等。深铁集团RPA项目的成功，证明财务共享与RPA技术两者相辅相成，财务共享为RPA提供土壤，RPA为财务共享提升效率、提高质量。值得预期的是，未来RPA的发展方向将会是人工智能、机器学习、NLP等更加数智化的技术，这也为集团企业财务共享中心的发展带来无限的可能。集团企业应积极接受新的技术理念，推进数字化转型，以降低人力成本、提升运营效率，更省更快更好迎战激烈的市场竞争。携手谈球吧，成就强品牌梦想！

09-16

产品快讯｜优易联智能自动化服务SaaS平台通过等保三级认证！

经过6个多月国家专业机构的评估和检测，依据《信息安全等级保护管理办法》的有关规定，优易联智能自动化服务SaaS平台通过了公安部信息安全等级保护三级认证评测和备案，未来将为客户提供更安全的服务。

09-16

产品快讯｜优易联智能自动化服务SaaS平台通过等保三级认证！

优易联智能自动化服务SaaS平台是上海甄自信息科技有限公司优易联智能自动化产品体系的重要组成部分，是完全自主研发的综合智能化、自动化信息技术服务平台。平台提供可选择、模块化、即配即用的数据集成、信息标识、AI识别、规则建模、数据分析、RPA、流程挖掘等信息技术服务，可以灵活、即时、轻代码地将模块化的服务嵌入到企业业务处理流程中，增强业务流程各个环节的智能化和自动化能力，解决企业数字化转型需求碎片化、整合落地难等问题。为客户提供更安全的服务系统安全经过6个多月国家专业机构的评估和检测，依据《信息安全等级保护管理办法》的有关规定，优易联智能自动化服务SaaS平台通过了公安部信息安全等级保护三级认证评测和备案，未来将为客户提供更安全的服务。经过等保三级认证的SaaS平台在诸多信息安全关注领域，提供更高级别的安全管控和保证，包括信息分类、数据存储、数据销毁、租户管理、WAF+防火墙+IDS、堡垒机+身份认证、接口安全、传输安全等。拥有模块化、嵌入式能力系统能力流程自动化能力智能自动化服务平台包含完整的RPA工具及能力，提供SaaS版本的RPA程序设计、机器人运行、任务排班、执行监控及效益统计分析等功能，同时平台内置OCR、NLP等智能引擎，支持将AI能力嵌入RPA流程中。流程自动化能力可提供操作类PRA服务、信息加工类RPA服务、系统数据同步类RPA服务及智能RPA服务等，满足企业一系列应用场景的自动化需求。信息智能识别及结构化能力基于输入的图片、扫描件、文本、网页、表格等各种非结构化的信息文件，利用RPA、OCR、NLP等智能技术对各类型的文件内容进行识别，并赋予识别内容业务意义，进而将识别的信息生成结构化的数据，解决企业数字化转型过程中的难点。信息智能识别及结构化能力实现过程包括对被识别单据和材料中的信息进行业务定义、对单据上对应的信息进行位置或前后文标注、单据和材料智能识别业务模板开发、模板训练和生成结构化数据等。信息智能识别及结构化能力的典型应用场景有票据类文件识别、影像鉴别、网页阅读、合同关键条款检索、营销交易单据稽核等。审阅规则建模及固化能力基于输入的企业业务待审阅内容与规则信息，利用对各类形态审阅材料的智能识别技术、数据合规质量评估算法及信息系统算法固化技术，将人工对各类材料的审阅内容和规则，落地到能力平台，进而替代人工完成之前认为只有人工才能完成的业务合规性审阅工作。审阅规则建模和固化能力实现过程包括合规审阅材料内容整理、合规性问题特征总结、数据合规稽核规则算法建模、历史数据训练和交叉验证，及算法固化规则引擎运行等。审阅规则建模和固化能力的典型应用场景有财务会计审核、市场营销稽核、营收稽核、内部审计和持续审计等。业务数据分析及运算能力基于输入的企业周期性的各版本离散业务数据，利用离散数据分类/聚类分析、回归/拟合分析及相关分析的技术，甄别历史业务数据中的异常内容，探求企业业务数据的潜在变化规律和发展趋势，预测业务数据未来的变化，进而帮助企业监控业务表现和预测未来发展。业务数据分析及运算能力的实现过程包括企业业务离散数据整理、运算模型选择、相关分析影响因子调整、阈值设定及结果展示等，形成周期性的规律总结、模型调整、预测产出。业务数据分析及运算能力的典型应用场景有客户画像、企业风险识别与预警、收入预测等。业务流程管理及挖掘能力基于输入的企业业务流程的日志信息，利用聚类分析和数据挖掘等技术，识别影响流程效率的重复和低效的节点和路径，发现适合的实践流程，进而提升企业用户体验，助力企业数字化转型。业务流程管理及挖掘能力的实现过程包括流程日志数据采集、流程发现与还原、偏差识别、优化建议及流程自动化落地，形成持续流程管理的价值闭环。能力的典型应用场景有企业审批流提效、客户服务流程优化及企业内审合规管理诊断等。截止目前，除了各类RPA、IPA应用外，已经通过优易联智能自动化服务平台落地支撑的企业智能自动化场景包括：财务报账单智能审核、企业全面风险预警、业务营销及交易多维度稽核、企业合规审计和持续审计等。如您想了解更多内容欢迎随时联系我们

09-16

谈球吧 x 石羊集团｜建立高可靠的信息化管理体系！

2022年7月，石羊集团SAP ERP项目正式启动，项目组启动会在石羊集团总部长安厅顺利召开。

09-16

谈球吧 x 石羊集团｜建立高可靠的信息化管理体系！

石羊集团创建于1992年，以“提供绿色产品，共创美好生活”为企业使命，以“让生活更美好，让人生更精彩”为企业愿景。全面落实“专业、专注、领先”，做强陕西，走向全国，放眼世界，“稳健发展，风险可控”为发展战略。坚持高质量发展，立足于现代农业和食品领域，致力于一二三产业有机融合，建立全球供应链体系，建立全程食品安全可追溯体系，打造从农场到餐桌的全产业链模式。坚定食品来源于“七分原料、三分加工”的经营理念，始终把“绿色长安花、安心石羊肉”的品质作为永恒发展基石。集团成立30年，共有51家子（分）公司，业务领域涵盖菜籽种植、种猪繁育、养殖、食用油、饲料、肉制品的生产加工、销售和物流配送，食品产业园运营等，业务遍布全国各地。现有员工4600余人，2021年实现销售收入111.7亿元，纳税2.76亿元。谈球吧 x 石羊集团SAP ERP项目携手启动随着石羊集团的不断发展，以及企业的战略规划不断扩展，原有ERP系统的管理模式随着业务量不断增加、管理思路不断革新，已经无法满足石羊集团的业财一体化管理及企业信息化建设的需求。在信息化顶层设计统筹建设的框架下，原有ERP系统的功能架构已成为信息化道路上的一大障碍。2022年7月，石羊集团SAP ERP项目正式启动，项目组启动会在石羊集团总部长安厅顺利召开。本次项目的主要目标为保障石羊集团战略落地，推动产业创新转型，全力推进信息一体化，建成石羊集团管控信息平台，核心主业基本实现以 SAP S/4 HANA 为核心的业财信息一体化平台。推进数据湖建设全力推进石羊集团数据湖建设，加强全产业链、全渠道、全供应链信息资源的整合，提升石羊集团经营大数据分析能力和经营风险控制能力；全产业链ERP业财一体推动有条件的品牌企业实施数字化转型，为搞活终端赋能，为相关产业创新转型提供重要支撑的部署和要求，实现对石羊集团各层级下属公司业务数据、财务数据的动态监管；提升集团管控能力实现石羊集团与下属企业的内部业务数据、财务数据的互联互通，促进石羊集团以数字化管理转型为支撑，实现管控提升，长期稳步发展。未来，谈球吧SAP团队将会与石羊集团继续保持战略合作，持续为石羊集团提供优质的IT规划及信息化实施服务，全力协助石羊集团完成信息化到智能化建设，促进企业能力升级。

09-09

智造专栏｜异常管理——企业数字化转型的重要战场！

“安全”是企业发展永恒的主题。自主可控、过程透明、产品合规是谈球吧智能制造团队诠释“安全”的三个方面，自主可控代表着发展安全，过程透明代表着运营安全，产品合规代表着产品安全。

09-09

智造专栏｜异常管理——企业数字化转型的重要战场！

“安全”是企业发展永恒的主题。自主可控、过程透明、产品合规是谈球吧智能制造团队诠释“安全”的三个方面，自主可控代表着发展安全，过程透明代表着运营安全，产品合规代表着产品安全。在之前的系列文章中，我们对自主可控和过程透明进行了详尽的介绍，本期开始，我们将继续对产品合规进行解读。异常管理企业数字化转型的重要战场作者 / 牟旷凝制造业的数字化转型是一次意义深远的变革，通过数字化手段企业不仅能够提升传统管理方式的效率，还可以探索更多管理的可能性。应对各类异常是所有企业日常管理最重要的部分。企业管理的本质就是设定目标、保障目标实现的过程，过程中产生各种偏差是无法彻底避免的，所以是否能够减少异常，高效处置异常是企业管理水平的重要体现。在企业运作过程中主要会出现两大类的异常：产品异常和经营异常。产品异常主要指制造过程中，产品本身出现的各类问题。产品是否合格直接影响到企业的生存，所以这一类异常是所有企业都无法回避，并且会想方设法去杜绝的，企业由此发展出一个最重要的职能：质量管理。经营异常是指组织管理目标与组织管理结果之间的偏差，比如计划欠产、设备利用率不足、实际成本与标准成本偏差等等。这类异常就没那么幸运了，由于不会直接关乎企业的生死存亡，这类异常，在管理水平较低的企业中并没有得到足够重视，往往变成了“房间里的大象”。为了应对产品异常，质量管理体系发展出了一整套完整的理论和工具，其中最核心的支点就是戴明环：PDCA。任何一家企业在面对产品问题时，如果没有思考PDCA，那是绝对不可想象的。但是反观大多数企业面对经营异常，目前就仅仅停留在匆忙应对阶段了。事中管理让质量问题不被“制造”出来现在通过数字化手段能够明显提升企业应对各类异常的能力。多数企业在推进数字化转型之前，质量问题一般都处于“事后管理”阶段，问题往往都是“检验”出来的，质量管理的重心主要放在质量控制上，并且越往下游走对质量问题的重视程度越高，“家里”再怎么乱都无所谓，关键不能乱到客户那里去。数字化能够明显优化企业质量管理流程，让品质问题得到快速闭环，最终体现在问题产品流出的情况明显好转。但是这仅仅是通过数字化优化管理流程，并没有从根本上提升企业的制造能力。近些年，我们明显观察到企业质量问题“事中管理”能力的提升，一方面得益于国家法规以及企业自身对产品质量的重视，另一方面技术手段的发展也功不可没。“事中管理”是指要想方设法让质量问题不被“制造”出来，防范于未然，这对企业的工艺控制水平提出了很高的要求，并且在传统的技术条件下，这带来的成本是大多数企业所无法承受的。比如精密零件的加工，过去为了保证加工件的精度，需要在加工过程中针对关键工序进行一定比例的特殊抽样测量，然后用过程统计分析的方法监控工艺稳定性，这必然带来人工成本上升以及对产线节拍的影响。当企业的客户需要这一数据时，由于高昂的代价，很多企业被迫选择通过事后汇总数据的方式给到客户，完全背离了对产品质量进行“事中管理”的初衷。随着图像识别等一系列在线检测技术迅猛发展，一方面检测精度明显改善，另一方面检测的成本极大降低，使得企业不仅可以实现加工过程的自动化检测，更能从传统的抽检方式转变为全检方式，这将显著提升质量管理水平。当然检测水平发展的同时，质量管理软件也必须能够支撑起这一技术变革，有效应对海量检测数据带来的挑战。对于过程品质管理，最重要的工具是SPC（统计过程控制）。传统的SPC软件虽然能够满足基本的数据分析要求，但是很难真正支撑的海量数据下的在线实时数据监控，往往沦为了事后“喂数据”出报表的软件。谈球吧 MOM 平台 HCM 中的 SPC 模块，能够从容应对海量数据下的实时监控要求，并且通过与HCM的 Andon 模块无缝兼容，完美支持在线品质预警以及质量问题闭环管控。并且经过多家大型锂电池企业验证，能够在超快节拍百亿级数据条件下有效运作，同时能够100%满足国内外大型整车企业的“审厂”要求，助力企业提升质量管理水平。数字化应用实现生产异常的精细化管理当然从事后管理走向事中管理，不是质量管理的最终目标，未来随着数字化应用的深入，通过数字孪生技术，质量问题将在设计阶段就能够通过全面仿真和失效分析被彻底杜绝，转变为真正的事前管理，让产品品质异常彻底消失。数字化应用的深入给质量管理带来的巨大变革，同样也为企业有效管理经营异常带来了可能性。类比解决产品异常的过程，识别并闭环管理日常生产中的各类问题是第一步。随着生产现场管理数字化水平的提升，许多企业已经将Andon模块延伸至人员异常、物料异常、设备异常等问题的收集上，并且通过移动应用将这些问题快速推送至相关人员，拉动资源进行问题的快速应对。比如人员出勤不足、计划产量不足这些过去只能停留在生产现场，等待班组层层上报的数据，现在已经可以第一时间展现在生产管理人员的电脑和手机上，指导生产管理人员快速做出响应。虽然现场问题的反馈已经不再是问题，但是这些问题是否能够得到有效解决仍然很难保证。流程化工行业，出于对安全考虑，对各类生产异常的关注程度远远超过离散制造企业。为了流程化工行业有效管控各类异常，我们尝试在国内某大型多晶硅生产企业的案例中，将非常详细的异常分类引入传统的Andon模块，并且为每类异常定义了详细的处置流程，将异常解决的步骤规范化、流程化，同时与其他业务流程进行集成，实现异常的精细化管理。比如当工艺监控模块发现某环节工艺波动超过阈值，系统会自动产生异常事件，并且不仅仅是把异常推送至责任人，还会根据具体情况自动推送检验任务至检验部门，拉动相关人员第一时间进行成分分析，同时完整记录事件处理过程。这是非常典型的将质量管理思路引入生产异常管理的场景，为后续的问题根因分析提供了数据，有效帮助企业彻底杜绝同类异常。多节点监控确保供应链上的数据实时准确我们在某些客户案例中对业务流程多节点的监控和处置，则可以理解为将经营问题从事后管理转变为事中管理的探索。由缺料引起的“停线”是企业计划异常的主要原因，一旦发生缺料，计划部门不得不进行“调产”保证生产线能够持续运转，但是这很可能增加了未来缺料的可能性。因此最合理的处理方式是对库存的齐套性进行管理。在传统数字化水平不高的情况下，靠人力去检查，不仅费时费力，还很难保证实时准确。通过数字化手段，我们将不同的物料进行库存的分类监控，不仅对在手库存进行清晰的管理，还将容易引起缺料的专用物料和长周期物料的监控节点延伸至供应商生产过程、供应商库存、以及物料的运输过程，确保整个供应链上的数据实时准确。并且通过计划平台的物料扩展齐套功能，对整个供应链的物料齐套情况（不仅是原材料）进行计算，确保计划的可执行性，在计划执行过程中，如果某一环节出现问题，可以留出足够的提前期拉动各个部门进行物资保障，通过全流程的有效协作，保障企业的生产稳定性，最大程度避免缺料情况的发生。为了消除企业运作过程中的各类异常，首先要识别异常，并且对异常进行有效的管理，异常的管理有两个目标，短期目标是能够快速处置异常，把异常造成的影响降到最低程度，长期目标是通过根本原因分析，改善生产工艺或管理流程让异常不再发生。这是一个漫长的过程，企业也将经历事后管理、事中管理、事前管理几个阶段，在这个过程中，企业的数字化能力将起到至关重要的作用。谈球吧协同制造软件（HCM）包含完善的质量管理模块，重点关注控制计划的落实，通过数字化的手段，从策划-计划-执行-改善四个步骤形成管理闭环，帮助企业打造“质量管控”的“无形手”，无论事前、事中还是事后，让异常无所遁形。

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